Другие разделы:

 


Рейтинг@Mail.ru

 

Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика. Смит М.С., Коласса Е.М., Перкинс Г., Сикер Б.

Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика

Смит М.С., Коласса Е.М., Перкинс Г., Сикер Б.

Раздел: Организация здравоохранения


Книга «Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика» рассматривает ключевые «четыре Р» любого маркетинга: продукт (product), цену (price), распределение (place) и продвижение (promotion). Уникальность настоящего издания заключается в гармоничном соединении теории маркетинговых процессов с примерами их реального воплощения на практике.
Книга предназначена как для опытных специалистов, так и для тех, кто только начинает свою карьеру.

 

PDF, 392 стр., 2005 г.
Артикул: 014236
Размер архива: 6,58 Мб

СКАЧАТЬ КНИГУ

 

--- СОДЕРЖАНИЕ ---

Об авторах
Предисловие


Раздел I. Введение

Глава 1. Принципы маркетинга (Микки Смит)
Определение маркетинга
Возникновение маркетинга
Развитие фармацевтического маркетинга
Социальные функции маркетинга
Надлежащий продукт
Надлежащее количество
Надлежащее место
Надлежащая цена
Надлежащее время
Коммуникации
Управление маркетингом
Общественная роль фармацевтического маркетинга

Глава 2. Фармацевтическая среда (Микки Смит)
Центральный круг: пациенты и потребители
Внешний круг: сложная среда
Средний круг

Глава 3. Практика фармацевтического маркетинга (Микки Смит)
Введение
Кто мы такие? Кто нас окружает?
Каким бизнесом мы занимаемся? Куда это нас приведет?
Внутренний анализ — взгляд на корпорацию изнутри


Раздел II. Продукт

Глава 4. Принципы исследования и разработки продукта (Грег Перкинс)
Стратегия формирования «продуктового портфеля»
Стратегия новых продуктов
Стратегия позиционирования продукта
Стратегия перепозиционирования продукта
Стратегия снятия продукта
Стратегия диверсификации
Кейс: ибупрофен — от лекарства к продукту для здоровья

Глава 5. Среда: поддержание роста прибыли на различных этапах жизненного цикла продукта (Грег Перкинс)
Повышение эффективности отбора ценных молекулярных соединений
Управление проектами по разработке препарата и его запуску
Управление жизненным циклом препарата с помощью пострегистрационных НИОКР
Роль слияний

Глава 6. Практика исследования и разработки препаратов в США (Грег Перкинс)
Введение
Акт о препаратах для лечения редких заболеваний (Orphan Drug Act)
Ускоренная регистрация препарата
Акт о взносах производителей рецептурных препаратов 1992 года (PDUFA)
Акт о модернизации FDA 1997 года (FDAMA)


Раздел III. Цена

Глава 7. Принципы ценообразования в фармацевтике (Мик Коласса)
Важнейшие факторы принятия решения о ценообразовании
Конкуренция
Характеристики пациентов
Стоимость лечения
Лица, принимающие решения
Характеристики заболевания
Возмещение затрат
Потребности компании
Возможности компании
Учет политической ситуации

Глава 8. Фармацевтическая ценовая среда (Мик Коласса)
Введение
Установление цены на новый продукт
Политические аспекты фармацевтического ценообразования
Специальное ценообразование

Глава 9. Практика установления цен на фармацевтические препараты (Мик Коласса)
Тенденции установления цен на новые препараты
Потребность в специальном ценообразовании


Раздел IV. Распределение

Глава 10. Принципы и каналы распределения (Брюс Сикер)
Проблемы управления распределением
Каналы распределения
Решающие факторы распределения
Специализированные компании
Отношения и конфликты внутри каналов
Доступность канала
Физическое распределение

Глава 11. Факторы распределения на фармацевтическом рынке США: среда (Брюс Сикер)
Лекарства и товары для здоровья
Использование рецептурных препаратов
Требования к лекарству
Физические и финансовые характеристики продукта
Законодательные требования

Глава 12. Практика распределения на фармацевтическом рынке США (Брюс Сикер)
Поставщики лекарств — производители, маркировщики, упаковщики
Дистрибуторы
Сетевые склады
Аптеки. Взаимодействие пациента и аптеки
Специалисты по возврату — обратные дистрибуторы, специалисты по рекламациям и утилизаторы
Клиники, хирургические центры, центры диализа, лаборатории и центры планирования семьи
Образцы лекарственных средств
Институциональный (больничный) маркетинг
Дистрибуция


Раздел V. Продвижение

Глава 13. Принципы продвижения (Микки Смит)
Введение
Рациональные обращения
Нерациональные обращения
Целевая аудитория для продвижения препаратов
Особый случай: реклама рецептурных препаратов, направленная на потребителя
Где продвигать: стратегический выбор рекламного носителя
Типы носителей
Процедура выбора носителя
Решение об объеме затрат
Заключение

Глава 14. Среда продвижения (Микки Смит)
Юридическая среда
Технологическая среда
Экономическая среда
Социальная среда
Конкурентная среда
Внутренняя среда
Отдельные потребители
Состояние здоровья общества
Заключение

Глава 15. Практика продвижения на фармацевтическом рынке США (Микки Смит)
Немного истории
Целевые группы
Сообщение
Учет стадии жизненного цикла продукта
Характеристики продукта
Формирование комплекса маркетинга
Заключение


Раздел VI. Заключение

Глава 16. Фармацевтический маркетинг в системе общественного здоровья (Микки Смит)
Маркетинг на этапе разработки
Фармакоэкономические исследования
Снижение давления на цены
Развитие эффективной дистрибуции
Маркетинговые коммуникации с врачами
Потребительский маркетинг
Стимулирование спроса


Опыт ЦВ «Протек»

Маркетинговые исследования и исследования рынка как вид «сканирования» среды
Стратегическое планирование
Принципы ценообразования в фармацевтике
Действия в конкурентной среде
Принципы, факторы и каналы распределения
Франшизы, клубы потребителей
Формирование сервисного пакета
Политика работы с лечебно>профилактическими учреждениями
Ассортиментная политика ЦВ «Протек»
Комментарий по теме «Связь с производителями»

 

скачать электронную медицинскую книгу Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика Смит М.С., Коласса Е.М., Перкинс Г., Сикер Б. скачать книгу бесплатно